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案例|招募创客社群、开展社交裂变详解派派熊母婴新零售打法
更新时间:2019-05-25 15:29:04

      当前,我国电商行业马太效应明显,包括母婴在内的各类垂直电商市场份额,都无可避免的被天猫、京东等综合型电商平台大量侵蚀。市场分红两极分化,小型电商平台面临着严峻的考验。

      不过,与其他垂直电商不同的是,总部位于平潭的母婴新零售平台代表——派派熊正向母婴社区领域发力,以母婴社区作为载体,以社交为媒介,正在形成一个“平台+个体”的新协作形态,打了一个漂亮的翻身仗。

      派派熊信息科技有限公司成立于2017年1月1日,是一个基于“互联网+实体”的1小时送达母婴服务平台。公司以追求“极致爱”为宗旨,以严选产品品质为核心,打通全渠道+社群团购+宝妈轻创商业链条,一改传统母婴店坐等顾客上门、货品参差不齐,消费者购物渠道单一的局面。

      凭借平潭综合实验区的地理优势,派派熊在平潭、福州、上海等地已开有8家门店,目前合伙人店没开业销售额就已达10万元,吸粉500+,这是怎样做到的呢?

      以往的母婴电商平台用户消费频次普遍偏低,且用户周期短,销售渠道有限,再加上母婴用品毛利过低,母婴电商的生存环境变得更加艰难。而派派熊基于门店进而打造母婴社区,借社群营销拉新和留存,让推广和维护顾客关系的成本最小化。

      派派熊导购在线上建立会员社群,在微信群推送微信公众号/APP营销资讯、社群活动,内容包括采购直播、周年庆海报、新店开业和节假日等,同时在线下举办周年庆、育儿分享大课堂,亲子互动训练营等本地社群活动。

      通过线上和线下有效的双线互动,加深了品牌与顾客的联系,提升粉丝对品牌的认可度,从而带动销售;其次,可以引导顾客到店体验,让店里的导购引导下载APP成为黄金会员,也可在线上通过一对一的服务引导顾客下载APP成为黄金会员。

      黄金会员在APP或者门店下单后,部分现有商品可享城区一小时送、最快半小时送达,乡镇最迟次日达的服务。大部分商品从厂家直发到顾客,为平台和顾客创造双赢的局面,一方面商品性价比高,深受会员喜爱,另一方面商品毛利也不至于过低,派派熊得以实现可持续发展。

      派派熊合伙人标杆店平潭莲花山店于2019年4月签约派派熊,在门店装修期间一个月内,就通过线上线万的销售额,在导购端APP吸纳了500名以上的会员,成功完成500+订单。莲花山店导购24小时随时随地为会员提供商品咨询解答和服务。

      “在成为黄金会员之前,我是一名全职宝妈,每天除了照顾宝宝,就是照料家庭琐事,没有自己的时间和一份稳定的收入。由于家庭花销太大,我一直在找一份既能专心照料家庭又能赚钱的工作,直到我遇到了派派熊。我利用碎片时间把派派熊当做一份事业,收入越来越可观,线岁宝宝的全职宝妈依依如是说。

      成为黄金会员,就可0元开店。宝妈就像是派派熊的发动机,天生爱分享的社交属性,再加上派派熊采用品牌背书+收入激励的会员制度组合拳不断推动宝妈去推广,为派派熊在微信里争夺更多的流量。在派派熊平台,会员除了宝妈,还有一部分来自上班族人群,他们休息时间比较多,分享意识强,也非常贴合母婴创客人群。

      在派派熊开店步骤非常简单,只要任意购买超值大礼包里的任意一款商品、包括母婴或生活用品就可以升级为黄金会员,并获得一个开店资格。会员一般会有两种收益来源:销售佣金和招募奖励。

      依依花298元在派派熊买了一款摩飞榨汁机升级版,可享受终身黄金会员权益。成为黄金会员会后购买一件零售价158元的德国bat炒锅即可返利50%,即可获得销售佣金(168-120)x50%=24元,则一件德国bat炒锅只需144元。

      成为黄金会员后还可以推荐更多新用户升级加入,每推荐一名用户成为黄金会员,即可获得100元招募奖励,推荐3名用户即可获得300元奖励,那么自己升级黄金会员的298元就赚回来啦,升级时购买的礼包产品相当于免费送给您。除此之外,推荐10名黄金会员,即可升级钻石会员。升级钻石会员后,可获得更多招募奖励和销售佣金。

      新零售时代,新的母婴零售平台,通过线上和线下社区结合的社群营销来扩大销售,导购可一对一引导顾客下载APP成为黄金会员,为母婴新零售平台注入永久动力。而对于顾客来说,凭借天生强劲的社交属性,来获得招募奖励和销售佣金,已经成为宝妈、上班族的专属赚钱利器。返回搜狐,查看更多

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